Erfolg braucht Verantwortung

Viele Unternehmen investieren heute massiv in Marketing, CRM-Systeme und Digitalisierung – und trotzdem bleibt der Vertrieb hinter den Erwartungen zurück. Die Pipeline ist dünn, Entscheider sind schwer erreichbar und klassische Akquise funktioniert immer schlechter. Genau darüber spreche ich im Experten Talk mit meinem Kollegen Stephan Heinrich. Stephan gehört seit vielen Jahren zu den führenden Experten für B2B-Vertrieb im deutschsprachigen Raum. Wir sprechen darüber, warum sich der Verkauf durch die Digitalisierung grundlegend verändert hat, weshalb Verkäufer heute mehr strategische Gesprächspartner als Produktpräsentatoren sein müssen – und wie sein Ansatz des Vision Selling dabei hilft, echte Entscheidungen auf Top-Management-Ebene zu erreichen.

Märkte reagieren auf Informationen. Unternehmen leben von Vertrauen. Doch was passiert, wenn Fakten, Meinungen und gezielte Manipulation kaum noch zu unterscheiden sind? Im digitalen Zeitalter verbreiten sich Narrative schneller als Wahrheiten. Algorithmen verstärken Emotionen, Halbwahrheiten werden zu Schlagzeilen – und plötzlich beeinflussen falsche Informationen nicht nur politische Debatten, sondern auch Reputation, Mitarbeitervertrauen und unternehmerische Entscheidungen. Zu Gast in Experten Talk ist Dr. Nikolai Behr, Kommunikationsexperte und Herausgeber des Buches „Wir sind Fake“. Wir sprechen über eine der zentralen Führungsfragen unserer Zeit: Wie können Unternehmer und Führungskräfte Informationen richtig einordnen, wenn Wirklichkeit zunehmend manipulierbar wird?

Es gibt Momente, in denen die Welt innehält. Dieser ist so einer. Der Krieg im Nahen Osten ist keine abstrakte Schlagzeile mehr — er ist in unserer Wirtschaft angekommen. An der Zapfsäule, in gestrichenen Flügen, in nervösen Börsen und in den Fragen, die Unternehmer gerade stellen: Wie lange hält das an? Was kommt auf uns zu? Und was sollen wir tun? In dieser Solo-Episode ordne ich die Lage für dich ein — faktenbasiert und klar. Und ich stelle die Frage, die mich als Unternehmer und Coach seit dreißig Jahren begleitet: Wie führe ich verantwortungsvoll, wenn die Rahmenbedingungen außer Kontrolle geraten?...

Künstliche Intelligenz sorgt für Euphorie, Unsicherheit und jede Menge Aktionismus. Doch was bedeutet das konkret für Unternehmer, Selbständige und Führungskräfte? In dieser Episode spreche ich über meinen eigenen Einstieg in das Thema, typische Fehlannahmen – und warum blinder Hype genauso gefährlich ist wie komplette Ablehnung. Ich habe zwei Beispiele vor Augen - ein KFZ-Betrieb und ein mittelständisches Unternehmen, die zeigen, wie KI Prozesse strukturieren, Effizienz steigern und Wettbewerbsfähigkeit sichern können – wenn sie strategisch und verantwortungsvoll eingesetzt wird. Gleichzeitig geht es um Risiken: steigende Deepfakes, überzeugend klingende Fehlinformationen und die Gefahr, das eigene Denken an Algorithmen abzugeben. Diese Folge liefert...